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June 21, 2006 / tninja1980msn

史上最强的交通警察[ZT]

我突然发现自己要下班了,于是匆匆结束了一个会议,开了我的领驭从美罗城地库出来。一个瘦小的警察发现了我,非常专业的、不露声色的走在我的面前。这一
走,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名交警的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
当然这些话是我被抓住后我和他的对话。
    “同志,你想干什么”?
    “对不起,请出示您的驾照,我肯定你违章了”。
    不可能啊,我刚出地库还没上马路?
    我说你违章了你就违章了!地库出来限速5公里,你的车10公里超速100%了,按规定要扣证……
    乖乖交完罚款(500RMB)后我饶有兴致的问:
    对了,我有一个疑问,为什么你会认为我有钱呢?
    我在徐家汇就喜欢做这附近的生意。这里我只做两个地方。美罗城,美罗大厦。你知道吗?看到你之前,我在美罗城门口兜了两圈,终于被我看到你了!从
写字楼里出来的,肯定有钱”。
    “哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
    “做交警,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
    “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我这个月罚30天款,每天成本570元……”
    “怎么算出来的?”我追问。
    “你算啊,为了有一个舒服的住宿环境保持良好的体力和敏捷的身手,我租高级公寓每个月要交3000元房租,为了使自己上档次区别于一般的交警,每
个月买内衣和别的皮鞋要3000左右,加上每月吃饭1500元左右。偶尔调节下压力去包个二奶打打炮每个月要支出不少,还要请领导啊什么的隔三差五去天上
人间放松放松,少说6000块总归要的。为了让自己随时应付突如其来的变故需要一个敏捷的身手,每天去美罗城的舒适堡锻炼一个半小时,请私人教练一个小时
120块,一个月下来健身要3600快,一个月罚30天款,平均每天固定成本是不是就是570元?”,我有些惊讶。我曾经做了了10年的警察,第一次听到
有交警这么计算成本。以前警局的兄弟都和我说,小违章200块,大违章2000块。
    “成本是不能按次数算的,只能按时间算。你看,我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析,每次罚款之间的空闲时间平均为1小
时。如果找了一个行人闯红灯的,最多50元,但如果对方和你搞大概要做一小时甚至更多或者一天都做不到。也就是每一个50元的客人要花8小时的成本,就是
每小时赚6.25元。不赚钱啊!如果说罚驾驶员小违章的活是吃饭,做50元的活连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精颗粒。”
    强!这个交警听上去真不象交警,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来从老警察手里还能学到新东西。
    “千万不能傻站在一个地方等活。而是通过选择下手的地点,时间,和目标,主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做交
警是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在下手目标的位置上,从他们的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put
yourself into others’ shoes。”
    “给你举个例子,一个女人开BMW3系和一个男人开奥迪A6在天钥桥路停留,你选拿一个下手。”我想了想,说找女的下手,这样容易。
    “错,这样你永远也不能成为一名高级的警察,应该找那个男的,假如你找那个女人她是个二奶不会有什么钱,而且基本上都是泼妇会和你闹,搞了不好还
告你非礼~得不偿失啊。说回来如果那是个绝色美女你也不要想象可以和她有点什么,人家开的啥?BMW养不起的,少招惹。而男的就不一样了,基本上是经商
的,时间肯定比金钱更宝贵,有钱的主不会在乎这么几百大洋的,弄不好这主正准备打个时间差和小蜜去幽会呢,当然就乖乖交钱了。
    我不由得开始佩服。
    “再给你举个例子。那天我路过徐汇苑,看见有三部车开出来一部迈巴赫62,一部兰博坚尼蝙蝠,一部丰田霸道我直接扣了丰田的车,因为前两部没有多
大的油水的,第一部一看就是有权势的人,700多万的车啊,怎么着一颗鼻*就能压死我们这样的十来个,找他麻烦不要命了。第二部应该是那个富翁的小K四百
多万的车子啊,人家又老爹罩着不爽扁我一顿都没地方去申冤~。只有最后一部,一看就是个什么都不懂的暴发户,没权的,学人家卖富,没品味,绝对一吓就乖乖
的把钱交出来了……”
    有道理!我越听越有意思。
    “很多同行都抱怨,罚款不好罚啊,最近又有刁民投诉了,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,
问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven
Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,一个兄弟叫我去港汇外面罚款。后来又有一次,另一个兄弟叫我还是去港汇。我就问了,怎么你们找的目标
怎么都去港汇找?人家说,在港汇的都有钱当然去港汇了,我们都是在这里等着。我恍然大悟。比如龙华那一块,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有龙华烈
士陵园,那么你去罚谁的?自找晦气啊!在这里找的目标的多半都是刚下班的白领,有点小钱又都没有什么后台,在这里最容易得手了。
    “所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听交警这么说。
    “要用科学的方法,统计学来做罚款。天天等在公园里,公交站,怎么能罚到钱?每个月就赚5000块(罚款提成)钱怎么养得起情人,怎能带领导去天
上人间快活?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很
聪明的人学习知识,可以变成天才。”国外有一位著名学者说过:”天才和庸才只是天才想的比庸才多一步而已。”
    有一次和一个兄弟在徐家汇车站发现了一个目标,我的兄弟很努力的像罚他,但是被臭骂了回来我假装睡觉,心里很后悔和他一起出勤,你想一想,这里离
ZF大院那么近,开黑色别克世纪,最重要的牌照上头几位“沪A-000XX”的,基本上就算是个司机也狗仗人势了,这不是厕所打灯笼——找屎(死)吗?还
不如去几个办公楼下面,是最容易下手的了。不管我们从事什么行业都要用脑子去思考,毛主席说过:“用知识来武装自己,是最合适不过的了,要干一行,爱一
行。”
    “三百六十行,行行出状元,在徐汇,一般一个交警罚款10、20万上缴,发几千块奖金。做的好的大概罚50万左右,1、2万奖金。顶级的交警大概
每月能罚800万,30万奖金,全上海几万个交警,大概只有2~3个交警,万里挑一,每月能罚到800万以上。我就是这2~3个人中间的一个。而且很稳
定,基本不会大的波动。”
    太强了!到此为止,我越来越佩服这个交警了。
    “我常常说我是一个快乐的三只手。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱
多。”
    说的多好啊!
    “要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在徐家汇,很多同行的兄弟抱怨,这他妈破天!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,身边有很
多美女经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。到徐家汇公园打野炮,看着草地的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看罚款
包,20000多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
    “我10年前是ZF高官。5年前在作三个不同的ZF部门做过主管领导。后来我不干了,一个月就3、5万块,没意思。就主动来做交警。我愿意做一个
快乐的交警。哈哈哈哈。”
    临走
,我给他留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么做交警的?你就当在徐家汇,罚一小时款,你讲多久,我就付你
多少钱。给我电话。当然我全力保证你的人身安全,你放心我和盖茨是兄弟。”
    回家后我迫不及待的在家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课
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